Recruit採用情報

すべての営業活動が積み重なって、
将来の商談にも繋がっていく面白さがあります。

私はゼンショウに入社して16年目になります。前職では、投資用マンションの販売営業をしていました。 ある日ふと同僚に「物件の仕入れが向いてそうだよね」と言われたのがきっかけで、新しいことにチャレンジしてみたくなったんです。 同じ不動産業界とは言え、仕入れ業務は未経験。でも、より自分の力を発揮できる営業フィールドがあるのなら、やってみたい！と。そんな時にゼンショウに出会いました。

私が担当する企画営業の仕事は、大手不動産仲介会社をメインに外回り営業 → 業者さんと関係構築 → 物件の情報をいただく → 仕入れたい物件の現地調査（物件の状態や周辺環境など）・中古戸建住宅診断 → 査定 → 交渉 → 仕入れ → リノベーション企画（社内の一級建築士と共に、仕入れた中古物件を甦らせ価値を加える） → リノベーションの工事発注 → 完成 →売るというのが主な流れになります。

実際に仕入れ業務に携わるようになって、やればやるほど奥深さや面白さを実感しています。前職のような対エンドユーザーの営業では、会話ひとつにも非常に気を遣いますし、数字にはならない仕事も多かったり、毎回ゼロから営業してはお客様ごとに完結してしまうものです。 一方で、仕入れの営業は対業者さんなので、すべての営業活動が「積み重なっていく」。やりとりした分だけ関係構築ができて、次の案件に繋がったり、より魅力的な物件の情報をいただけるようになったりするんです。 そういった点はとても効率的だし、一つひとつの営業の積み重ねが必ずどこかで「将来のより大きな仕事に繋がる」ってものすごくやりがいがありますよね。また、基本的に勤務時間も定時で終えることがほとんどですし、残業もなく、火・水曜の定休日はしっかり休めます。これも不動産業界の平均的な慣習からみると、すごくいいゼンショウの特徴だと思いますね。

一人ひとりの裁量の大きさと、
成績がしっかり賞与・昇給に反映されるのが魅力！

ゼンショウに入社して一番成長したなと感じるのは、やはり「営業力」ですね。入社したばかりの頃は、人よりも多く営業先を回ろうとか、元気よく大きな声で話そうとか、とにかく勢い重視で動いていました。 でも経験を重ねていくうちに、仕入れは売却物件の情報が命、その情報は仲介業者さんといかに関係を築いていくかにかかっている、そのためにはどうすればいいのか、といったことを常にブラッシュアップしていくことが大事なんだとわかってきたんです。 さらに、仲介業者さんの先にいる売手の事情を汲んだ査定や、より売りやすく利益を生み出しやすいリノベーションプランとその収支まで見越した物件の目利きをする力を磨いていくことも、仕入れの営業力を大きく左右する。勢いだけで挑むのではなく、見渡す力や先を読む力も必要だ！と。 その時々に合わせた戦略を考えて、行動して、それをまた臨機応変に次へと活かしていく。決められた営業スタイルがないゼンショウだからこそ、その時の自分が最も結果を出せる動き方を模索していく必要があるし、そうすることでしっかり「自分らしい営業力」が鍛えられていくんだと思います。 管理されて動くのではなく、１日のスケジューリングから仕事の仕方まで本当に自由度が高く、一人ひとりに任せてもらえる範囲も広いので、早いうちから様々な経験をして学んでいくことができますよ。 自分の個性を活かしながら、自ら考えてどんどん行動していくのが好きな方にはとても良い環境だと思います。

それと、営業成績がある程度上がれば、年２回以上の昇給や、インセンティブも、大手以上に配慮してもらえるので営業としてはすごくやりがいを実感できます！ また、成績が伸び悩んでいる時には、案件の面でも数字の面でも応援してくれるというか、頑張り続けるためのフォローもしてくれるんです。大手のような手取り足取りではないけれど、少人数のアットホームな会社だからこその面倒見のよさがあります。 働きやすさは、私が16年もここで働き続けているのが何よりの証拠です。